marketing

MARKETING

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan merencanakan , menentukan harga , mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli yang ada maupun pembeli potensial (William J. Stanton).
Proses pemasaran :
 Analisi peluang pasar
 Merencanakan program pemasaran
 Mengembangkan produk dan siklus hidup produk

Proses pengembangan produk baru terdiri dari atas beberapa tahap :

 Pemunculan gagasan
 Penyaringan gagasan
 Pengembangan dan pengujian konsep
 Pengembangan strategi pemasaran
 Analisis bisnis
 Pengembangan / pembuatan produk
 Pengujian pasar
 Komersialisasi


Konsep Penerapan Pemasaran :

Konsep Produksi
Konsep Produk
Konsep Penjualan
Konsep Pemasaran
Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial
Konsep Customer
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
 Produk (Product)
 Harga (price)
 Promosi (promotion)
 Tempat (Place)
FRAMEWORK PEMASARAN MODERN



PRODUK (PRODUCT)
“Kesehatan memang bukan segalanya, (dalam kehidupan); tetapi tanpa kesehatan segalanya menjadi tidak berarti.”
“produk memang bukan berarti segalanya (dalam pemasaran); tetapi tanpa produk (yang berkualitas), pemasaran menjadi tidak / kurang berarti”.

PRODUK
What does it mean ?
 Segala sesuatu yang ditawarkan kedalam pasar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
 Seperangkat kepuasan yang diperoleh konsumen jika mereka melakukan transaksi (jual beli).

Kategori produk
 Produk Konsumsi
Produk yang dibeli oleh konsumen pemakai akhir.

 Produk Industri
Produk yang digunakan untuk keperluan operasional industry.

 Produk Jasa
Produk yang bersifat intangible


HARGA (PRICE)
Tujuan penetapan harga
 Berorientasi pada laba
 Berorientasi pada volume
 Berorientasi pada citra / posisi produk
 Mempengaruhi persaingan
 Stabilisasi harga
 Tujuan spesifik lainnya
Penetapan harga untuk produk baru
 Market skimming
Penetapan harga awal yang tinggi untuk mempercepat pengembalian investasi dan perolehan laba
 Market penetration
Penetapan harga awal yang rendah untuk menarik pembeli dalam jumlah besar

Metode penetapan harga

 Berbasis permintaan
 Skimming pricing
 Penetration pricing
 Prestige pricing
 Price lining
 Odd-even pricing
 Demand-Backward pricing
 Bundle pricing
 Berbasis biaya
 Standard mark up pricing
 Cost plus percentage of cost pricing
 Cost plus fixed fee pricing
 Experience curve pricing
 Berbasis laba
 Target profit pricing
 Target return on sales pricing
 Target return on investment pricing



PROMOSI (PROMOTION)
What does it mean ?
Promosi  komunikasi dengan customer
Aktivitas pemasaran dengan berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan.

Tujuan promosi
 Menginformasikan
 Mempengaruhi / membujuk
 Mengingatkan
Unsur dalam bauran promosi
• Advertising
• Personal selling
• Mass selling
• Sales promotion
• Public relation
• Direct marketing
• Interactive marketing
Tolak ukur keberhasilan
• Signifikasi peningkatan sales dari kontribusi kegiatan prommosi
• Pertumbuhan permintaan riil dan potensial
• Keberhasilan positioning produk
 citra tebangun (makin kuat)
• Terjalin customer intimacy


TEMPAT / DISTRIBUSI (PLACE)
Apa itu distribusi ?
Orang atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang dari produsen ke konsumen akhir dan industrial
Apa itu distribusi ?
• Informasi
• Promosi
• Negosiasi
• Pemesanan
• Transaksi dan pembayaran
• Pengambilan resiko
• Kepemilikan secara fisik
Penentu kebijakan distribusi
• Coverage
• Control
• Cost
• Characteristic of product
Pertimbangan spesifik dalam kebijakan distribusi
 Pertimbangan perantara
 Jenis pasar
 Jumlah pelanggan potensial
 Konsentrasi geografis pasar
 Jumlah dan ukuran pesanan
 Pertimbangan produk
 Nilai unit
 Perishability
 Sifat teknis produk
 Pertimbangan perantara
 Jasa yang diberikan perantara
 Keberadaan perantara yang diinginkan
 Sikap perantara tehadap kebijakan perusahaan
 Pertimbangan perusahaan
 Sumber – sumber financial
 Kemampuan manajemen
 Tingkat pengendalian yang diinginkan
 Jasa yang diberikan
 Lingkungan

Tolak ukur keberhasilan
• Signifikasi peningkatan customer convenience
• Coverage semakin luas
• Pertumbuhan permintaan rill dan potensial
• Efisiensi pemanfaatan sumber daya sekaligus memaksimalisasi penetrasian pasar tercapai